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摘要: “他是一个‘另类’的人。”在与山东先禾园林建设集团董事长李培智接触后,很多人这样评价他:感觉他与一般的苗木人

苗木界另类商人——别人瘦身苗圃他扩充,圃里老贱品种正当红,他都干点啥?

“他是一个‘另类’的人。”


在与山东先禾园林建设集团董事长李培智接触后,很多人这样评价他:感觉他与一般的苗木人“气质不同”,观念做法也不同:比如“苗圃适当长点草是有益的”、“最贱的东西就是最好的”等。




争议归争议,成绩骗不了人:这两年,当很多苗圃在千方百计瘦身时,李培智则扩大了5000亩苗圃,总面积近万亩,全部是自有资金。近日,他与行业内“大拿”孙妙夫合作,拿下了16亿元的工程项目。


接受《中国花卉报》记者采访时,李培智更愿意将自己看作一个商人——苗木商人,他最关心的不是品种、技术,而是收益、风险。


节点


节点。李培智说的最多是这两个字,也是他眼中苗木挣钱的“秘籍”,就是要预测、感受、踏准市场节奏,在大家都看好时卖出变现,在多数人战战兢兢、犹犹豫豫时敢于下手。简言之就是卖在一致,买在分歧。


从2015年开始,先禾集团开始扩建苗圃,两年时间建了5000亩。这些苗圃地沟渠纵横,灌排条件好。这里起初是一家干不下去的苗圃,在朋友的引荐下,李培智接手了。


在市场上苗木大量积压时还敢这么玩,是不是在赌?李培智有自己的分析:苗木市场一般10年一个周期,其中有3、4年时间行情比较好。这轮行情从2014年开始走弱,今年有好转迹象,一些优质大规格苗木价格在回升,预计真正转好要到2020年,2023年达到高潮。


从价格看,一株速生白蜡小苗2012年卖到25元,2013年12元,2015年不到2元,小苗价格见底导致在随后几年没人敢育苗。李培智说,他认为乔木胸径10厘米左右时好卖价格也好,现在他收购的是3、4厘米粗的优质苗,养个3到4年,正好到2020年出圃,赶上需求爆发。



育苗成本也低。现在先禾苗圃大量栽植的‘绚丽’海棠,4厘米的收购价只要14元,3厘米的不到7元,而且是优中选优的苗子。在李培智的眼里,现在正是建苗圃的好时候,能买到便宜的好货。再过两年,现在很多小苗圃的胸径三四厘米的苗子,因缺乏管养会成为“小老苗”,当人们敢扩建时,很难买到高质量的苗子。自己繁育的话,要多花两三年时间,苗木出圃很可能错过需求高潮。


如果判断错了怎么办?当《中国花卉报》记者抛出这个问题时,李培智的回答很干脆,该砍砍,该烧烧,做生意哪能没有一点风险。苗圃经营者要做的就是要通过自己的经验、分析、决策,降低不确定性风险,尤其要回避苗木种植最大的风险——同质化,获得较高的收益。


老品种


作为一个商人,必须嗅觉敏锐,反应迅捷。


先禾集团新苗圃有很大面积种植的是绒毛白蜡,俗称老白蜡,胸径8厘米以上的有5万株,12厘米以上的过万株,还有原生国槐(老国槐),胸径10厘米以上的有2万多株。速生白蜡、速生国槐很常见,这么大规格、规模的老白蜡、老国槐现在还是少见的。


这些苗子多数是2015年种植的,当时报纸、网站上出现了不少质疑速生品种的文章,原因是一些速生品种苗木栽植后表现不理想。李培智看到这个信息后,乘着价格低,马上大量收购中小规格的老白蜡、国槐,两年多后,这些苗木成了工程上受欢迎的品种。



在品种上一定要保守,从他苗圃里的品种也能看出来:国槐、白蜡、海棠、太阳李、樱花、豆梨等。种老品种,李培智看的还是风险:不怕冻、不怕涝,能抵御极端天气。比如在海棠中最后选择种‘绚丽’,就是看重它综合抗性好的特点;还有三角枫,比其他枫树都抗涝。这些苗木的特点也决定了,它们在工程中的应用量不会少,交易量大,规模种植容易卖掉。


李培智喜欢挑“便宜”的品种买,他有自己的理论:最贱的东西就是最好的。一个好品种刚推出肯定价格昂贵,因为看好,人们大量引种扩繁,由于应用跟不上,导致苗价大跌,无人问津。随着应用增加,工程苗供不应求,价格上涨。白蜡、北美海棠,都是这个过程。


在技术上适当创新。李培智去国外考察多次,回来后定了个产品标准:干直帽圆,樱花、海棠等定干高2米到2.2米,一年3次修剪,保持透风透光,这样苗木生长速度很快。在产品形态上,采用几株小苗栽植成为丛生苗、编制造型等技术,提高观赏性。李培智向《中国花卉报》记者介绍说,技术创新得慢慢来,最好的是老品种的升级,不能为了创新而创新,最后把自己弄得很被动。


资金链


看一个企业,李培智喜欢借鉴其失败经验,“企业赔钱倒不了,资金链断了会倒闭”。苗圃经营周期长,资金链尤其重要,他就用资金回收快的工程养苗圃,种植走量大的常规品种半成品苗。现在市场上大规格的绒毛白蜡精品苗不多,胸径差一两厘米价格差不少,按照3到4年的种植计划,到规格的苗子李培智宁肯价格比别人低10%到20%也向外卖,就是为了加快资金周转。周而复始下来,李培智获得了意想不到的回报:几千亩老苗圃马路对面已建起楼房,苗圃土地增值已过亿元。


怎样发挥新苗圃土地的最大价值?李培智选择了一三产结合的休闲观光产业,先禾集团与中国建材、青岛浩丰(中国目前规模最大的生菜种植企业)联合组建了黄河北岸先禾花海绿谷休闲小镇,占地面积2万亩,其中先禾花海占地1万亩。现在先禾集团已开发5000亩,就是近几年新建的苗圃,按区域种植樱花、北美海棠等观赏价值高的苗木。


按照李培智计划,这些土地除了能生产苗木外,林间将套种蔬菜,还将建空中木栈道、水系等。他还准备建特色动物园:以百亩为单位,每单位养一种动物,以合作的方式进行。李培智计划养到100种以上的动物,动物对小朋友的吸引力要超过植物,这么多数量的动物,孩子们可以常来玩乐。


李培智最为看重的,是他的一亩田园设想。一亩田园就是在花海项目地里,以一亩为单位,每亩地上建100平方米集装箱组装房,200平方米大棚,200平方米露地,100平方米果园。露地和大棚将采用杀虫灯等环保技术,生产无公害蔬菜,这些菜每周将以快递的形式发给“房屋租户”,供他们日常所需。李培智说,这个项目的对象是北京、济南等地市民,租了房子后,几万亩的环境优美产业园,周末来度度假、种种菜,解决的是他们休闲、食品安全的需求。园子平常由工人打理,租户交服务费,园子内将安监控摄像装置,租户随时随地能看到生产情况。


李培智称此模式为农业地产综合体,就是利用新技术、新物流,将规模化土地能利用的功能尽量发挥出来,多点、多方向开发,并与大企业采取合作模式,发挥多产业协同效应。


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